Resumen del libro
Este manual sobre el análisis de la dirección comercial pretende examinar los cometidos y las cualidades más importantes de un vendedor para desempeñar su actividad en una determinada organización empresarial. Proporciona las características y particularidades que una empresa debe poseer para que se considere una organización como buena. Permite proporcionar las pautas a seguir para planificar, ejecutar y valorar el proceso de dirección de ventas. Tema 1. Organización del equipo de ventas. Tema 2. Perfil y captación de vendedores. Tema 3. Selección, señalización y formación del equipo de ventas. Tema 4. El proceso de venta. Tema 5. Previsión de demanda y territorios de venta. Tema 6. Supervisión, motivación y gastos. Tema 7. Compensación y valoración del desempeño. Tema 8. Análisis del rendimiento de las ventas.
Ficha del Libro
- Número de páginas: 392
- Autor: Editorial Vertice Equipo Vertice
- Tamaño: 1.88 - 2.44 MB
- Descargas: 1076
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Opinión de la crítica
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